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对话幼儿加盟园园长

2014-10-22 15:21:18 字号: 分享
[提要]中国的幼儿加盟市场经历了一场自上而下的过程,幼儿加盟教育行业的触角已经延伸至每一个区域,促使幼儿加盟行业也从规模化扩张进入到以质量为核心的品牌竞争阶段。
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    ——对话辽宁红黄蓝朝阳亲子园、幼儿园园长仇桓

    中国的幼儿加盟市场经历了一场自上而下从一级城市向二三级城市以及地级市、区县蔓延的过程,同时在同一个区域也经历着从中心区向郊区县不断渗透的过程。经过十余年的快速稳健发展,幼儿加盟教育行业的触角已经延伸至每一个区域。市场的逐步规范以及理性消费时期的到来,促使幼儿加盟行业也从规模化扩张进入到以质量为核心的品牌竞争阶段。

    对于幼儿加盟投资人而言,这是一场大浪淘沙的挑战,同样也是一个占领市场制高点的机遇,特别是对于那些进入行业较晚的地级市、区县的投资人而言,这更是一个可以打破市场格局,重新获取资源的大好机会。

    0-6岁产业链延伸的必然趋势

    在北京打拼15年、独立开公司的女创业家仇桓在孩子出生的时候,毅然回到家乡辽宁省朝阳市,开办了当地的第一家红黄蓝亲子园。她说:“虽然朝阳是一个跟北京差距很大的城市,但是城市化进程的加速以及大批城市人才的返乡,都对地级市、区县的教育品质提出了更高的要求。”说起在众多幼儿加盟品牌中选择红黄蓝的原因很简单,因为“在北京看见到,有孩子的朋友都说好。”

    仇恒和她的红黄蓝亲子园进入朝阳市的时间是2010年,当地幼儿加盟市场已经发展了一段时间,既有跟红黄蓝一样的全国连锁品牌,也有地方自主创办的小品牌。在行业的初创期,进入的门槛比较低,很容易抢占市场先机;如果市场已经初具规模,再想占一席之地,就要付出更多的努力。

    仇桓坚信“没有坏的行业,只有坏的企业。只要拥有好的品质,消费者一定能够感知和接受。”她不仅选择了中国最具影响力的红黄蓝教育品牌,而且在每一个细节上都精益求精,仅选址就耗费了5个月,最后选中了朝阳市第二大的主路上,既满足了消防安全的要求,也满足了规模、客流量、交通等方面的要求。在红黄蓝总部的支持下,亲子园的经营很快步入正轨,短短一年就聚集了几百名会员宝宝。但最让仇桓感到最为骄傲的是,尽管红黄蓝亲子园进入的时间晚,价格也比其他两家同样是全国连锁的幼儿加盟品牌机构高上30%,但无论是口碑还是招生情况都出乎意料的好。这与仇桓清晰的战略思维和高品质的教育要求是分不开的。

    红黄蓝亲子园在当地市场的迅速崛起,吸引了一些地产商的注意。在2012年,当地一家知名的地产企业动邀请仇恒参加其高档小区配套幼儿园的竞标。此时的仇桓也正在思考下一步的发展规划,如何在规模扩张的同时延伸教育内涵,增强品牌效应?地产商的邀约恰好为她提了一个醒:加盟幼儿园不失为一个多赢之举,况且红黄蓝这个平台上本身就有幼儿园体系。经过精心准备,仇桓顺利通过了竞标,拿下了这所位于朝阳市最高端社区的配套幼儿园。这是一幢非常漂亮的德式建筑,建筑用地4000多平米,设置了9个班,所有的硬件设施是按照国际幼儿园标准建设的。

    虽然还未开园,但是仇桓相信自己的这个选择会让红黄蓝的品牌在朝阳市迈上新的台阶,成为家长心目中不可取代的首选品牌。她还动情地讲了自己身边的一个小故事,“我有一个朋友,也是从北京返城回来的。她对教育的品质要求非常高,因为没有适合孩子的幼儿园本来准备返回北京的,后来听说我要创办红黄蓝幼儿园,她就说要留下来。因为红黄蓝即使在北京这样教育高度发达的城市也属于高端领导品牌。”仇桓在北京15年的打拼经历,让她深刻的了解到两个城市之间的差距,表象是经济上的距离,而更深层的差距则来自于教育与文化方面的鸿沟。她希望红黄蓝这个中国儿童教育的领导品牌,能够缩小一些地区间的差距以及这种差距对未来孩子的影响。

    亲子园幼儿园互动发展模式的优势

    既要管理亲子园又要管理幼儿园,会不会有困难和压力?面对这样的提问,仇桓说坦然说:“不仅没有压力,反而增长了助力,对未来更加有信心。”

    首先,同一品牌下的亲子园和幼儿园在环境创设、教育理念、园所文化等方面一脉相承,不仅满足了孩子0-6岁一体化的教育需求,同时也为家长们提供了一站式的便利服务。0-6岁婴幼儿家庭是一个完整的消费群体,如果只有一家亲子园或者只有一家幼儿园,只能在各自的领域里争夺生源而无法做到培养和延续。在亲子园上课的孩子,3岁以后可以选择到同品牌的幼儿园就读,同时幼儿园的孩子在周末的时候可以继续在亲子园进行针对性学习和提升。“我们的幼儿园今年9月1日开园,但是已经有很多家长报名了,都是我们亲子园的会员家庭。”仇桓高兴地告诉记者。教育需要家庭、园所和社会的良好互动和沟通,家长们的信任和支持必将成为仇桓带领红黄蓝在朝阳扎根生长的动力。

    其次,亲子园和幼儿园的互动发展模式,实现了资源之间的流动、互补和优化配置。就师资力量而言,亲子教师和幼儿教师相互之间的学习和促进,拓宽的职业发展空间,提升了专业能力。亲子园的老师服务意识强,与孩子和家长的互动性更加灵活,尤其在市场拓展和活动组织方面具有大量的实战经验;而幼儿园的老师在教育的系统性和专业性上更胜一筹,对幼儿的一日生活关注非常耐心和细致。除了专业能力的成长,两支队伍在职业选择上也多了条出路,可以进行轮岗机制。仇桓说:“对于亲子园而言,师资是一个相对薄弱的环节。首先培养一个教师非常不容易,我们都是送到北京总部参加培训学习,通过师带徒的形式手把手地指导,往往需要2-3年才能慢慢成熟。然而,好不容易培养起来的老师,一旦面临结婚生子,就很难再适应亲子园的周末倒休制,”从这个角度而言,幼儿园的创办为这些年轻老师的职业生涯延续了生命,同样等孩子再大一点,这些老师仍然可以从幼儿园返回到亲子园。

    最后也是最重要的,仇桓提到的是互相增强的“名牌效应”。红黄蓝朝阳亲子园凭借着高品质的教育服务赢得了良好口碑,在当地已经聚集了一大批忠实会员,成为家长们的幼儿加盟首选品牌,这就为幼儿园的崛起打下了坚实的基础。同样,幼儿园作为比亲子园更具专业形象的教育机构,意味着更多的投入、更强的团队、更加体系化的管理以及深厚的教科研支撑,同时也意味着更值得信赖的品牌形象。用仇桓的话说就是:“亲子园为幼儿园开了一个好头,幼儿园助亲子园上了一个台阶。”

    虽然事业做大了,投入的时间和精力也更多了,但是仇桓并不觉得累,生活过得快乐而充实。她说,红黄蓝总部不仅给予了她在教育与经营方面的支持,更为重要的是,这个品牌有一种隐性的力量,吸引着众多有着同样激情与理想的人们投身于这个事业,在教育之路上始终有爱相伴。
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